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3月11日，中国电子商会、GFK、海尔、美的、三菱电机、松下、海信、科龙、志高、奥克斯、春兰、三菱重工、三星、LG、长虹、格兰仕、TCL、大金、三洋等空调供应商以及国美电器、永乐电器 大中电器等渠道商，联合召开“2008空调流行趋势发布会”，通过对国内空调消费市场发展态势的准确把握，向消费市场传达2008年空调消费趋势。
国美集团常务副总裁王俊洲介绍，本次发布的2008 年中国空调流行趋势，是综合行业、监测机构、渠道、厂家等各方观点后联合发布的，本着对产业负责，对消费者负责的态度，避免发布人，仅站在渠道一方，或制造业一方，造成发布内容的片面性和不公正性。
据介绍，刚刚过去的2007年，国美成功完成了与永乐的整合，实现了对大中的全面托管。今年三月份，国美完成了对山东三联的控股。目前国美集团在品牌价值、门店数量、营业收入三项行业关键性指标上，已全面超越竞争对手。据多方监测机构统计，国美各品类的销售已连续五年全面领先于同行，特别是07年，销售规模超过竞争对手50%以上，而且差距正在进一步拉开。其中，国美集团彩电品类目前的销售规模已达到全球第二，空调品类的销售规模连续五年排名中国家电连锁第一。
坚决抑制空调价格上涨
近期，空调价格是否上涨成为市场关注的热点话题，王俊洲表示，2007年空调产品平均价格为2800元/台，比2006年增长约200元/台，单品均价的提升并不能简单的理解成为空调涨价。促使价格上升的因素主要来自于三方面：第一，国家新的能耗标准给制造企业提出更高的要求，促使空调制造企业加大了对节能技术方面的投入，这些投入使得制造业成本增加，但同时也为消费者提供了节能型的产品；第二，空调品牌竞争更多表现于核心技术的竞争，环保、健康、快速制冷制热、以及时尚外观的推出，使得07年起空调新技术在产品上的应用得到普及；第三，原材料的上涨以及人工成本的增加，也对空调的成本提升带来一定的影响。
王俊洲认为，从空调性价比方面分析，新技术在新品上应用，是价格提升的主要因素，对于原材料价格的上涨，国美、永乐、大中完全可以协同上游制造厂家，通过现金采购、大单采购、包销定制等方式，在供应链环节上进行消化。
同时，王俊洲表示国美电器、永乐电器、大中电器将坚决抑制个别渠道和品牌以原材料涨价为借口的“搭车涨价”行为，同时将促进厂家携手，共同抑制空调价格上涨，以维护市场健康良好的竞争秩序。
国美集团抛186亿采购大单
在本次大会上，国美集团针对08冷冻年市场，同时也是为了有效的控制空调商品的涨价，与海尔、美的、三菱电机、松下、海信、科龙、志高、奥克斯、春兰、三菱重工、三星、LG、长虹、格兰仕、TCL、大金、三洋等在内的众多国内外优质品牌，一起商讨08冷冻年的市场战略，并签订采销协议：国美电器、永乐生活电器、大中电器联合采购，一举签订了186亿元的空调采购协议。
据悉，在这186亿采购大单中，国美、永乐、大中将通过集中采购、包销、定制等营销策略，采购了众一线品牌50％以上的畅销机型，并根据调研报告显示的市场需求，向供应商定制了大量性价比高的机型作为厂家对国美电器、永乐电器、大中电器的特供、专供机型，这些包销机将占整体采购的35％左右，并配合家电下乡活动，针对二三级以及农村市场定制高性价比的特价商品。
国美集团副总裁李俊涛介绍，大单采购是抑制商品价格上涨的有力武器之一，通过与厂商直接签订巨额采购订单的集采方式，国美集团在最大程度上，降低了供应商的销售成本和物流成本，从而有效的降低商品价格，仅通过大单采购的合作形式，国美就可以在保证供应商利润和销售的基础上创造更多的让利空间，从而获得供应商更多资源上的支持。
业内专家分析认为，国美集团通过全面托管大中电器，已经在全国280多个城市拥有1200多家门店，渠道优势尽显。由于08年空调上游企业原材料价格的上涨，整个行业面临着成本压力，与国美等专业卖场签订大单销售协议成为厂家最重要的分销渠道。虽然空调价格上涨的压力依然存在，但国美、永乐、大中采取更多规模采购、现金采购、包销定制来积极平抑价格上涨趋势，这也是国美、永乐、大中空调价格低于市场其他液态卖场的主要因素之一。目前，已经进入空调的旺销季节，随着家装装修市场逐渐走旺，空调销售也迎来高峰期，通过此次三大品牌大规模联合采购确保了充足的资源储备，其规模效应和价格优势，将确保2008年空调销售的领先地位。
（表一：国美签订186亿元空调订单）
|
品牌 |
订单（单位：亿元） |
|
海尔 |
35 |
|
美的 |
30 |
|
三菱电机 |
20 |
|
松下 |
15 |
|
海信、科龙 |
20 |
|
志高 |
12 |
|
奥克斯 |
10 |
|
春兰 |
5 |
|
三菱重工 |
8 |
|
三星 |
6 |
|
LG |
5 |
|
长虹 |
6 |
|
格兰仕 |
4 |
|
TCL |
4 |
|
大金 |
3 |
|
三洋 |
3 |
| 商城特价商品 | |||||||||
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